马云儒释谈责罚念念想，诀别对应下层、中层、高层
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责罚者加一个九阳真经
*目光：看十年想三年作念一年；
*胸襟：心态洞开，照镜子；
*卓绝伯乐：找对东谈主（知东谈主善用）、养好东谈主（以战养东谈主）、养成东谈主（造交班东谈主）
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2.懂政策2.1企业政策和落地两张皮
政策共创（中高层沿路参与）——一场斗殴——客户响应（里面共事、外部用户）——复盘会
组织：生长能量将政策落地
心力：组织文化
脑力：组织智商
膂力：组织体制
梦想-现实：走不远、活不下去
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2.2定政策前念念考的三个问题
杂乱
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2.3政策制定
布局早，创造风口；现款业务服待新业务
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创业期，责任初心、政策很首要，无序、狼籍是积极健康的；
找到标的后，陶冶期，有序、扩展，向责罚要恶果，东谈主治变机制，责罚历程化，历程器用化；
增长无力，转型，二次创业，比第一次创业清贫，过往得手教训会成为瓶颈，要招一波新东谈主作念，全新DNA。
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3.搭班子3.1招聘
3.1.1招对的东谈主
大多只看冰山上的智商；冰山下的更首要，由hr和政委复试来发现。
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业务把握恢复yes就要
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有底下恢复，就不要
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胜任力模子；业务崇拜东谈主写专科化，政委写做事化
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销售招聘专用——北斗七星
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3.1.2高效口试——一招掘金
用以前（举个例子）——推改日（是否合适）
销售还不错用现场演练的措施
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从胜任力模子造成表格
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3.1.3新东谈主三个月就去职若何办
追求慢的唯二：招东谈主、文化
提前相干招聘筹算；
公司机制、泥土才是中枢：透明的天（晋升通谈很明晰）、安全感的地（开心达成）、流动的海（不错转岗）、氧气鼓胀的丛林（洞开、绵薄）、融洽有包摄感的社区（福利、悠闲）
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一个月的入职聚积培训，半个月文化，半个月专科；
文化培训，班主任不雅察学员推崇，过程随时淘汰；
专科培训，有查考，考不外补考再不外，淘汰；
培训期最暗澹，上岗后幸福感高潮
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3.2解聘
3.2.1这三种东谈主不成留
公司大了后，开东谈主很首要。
野狗开得要快，枭首示众；
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小白兔，限期矫正，专科智商+通用智商，把握要交流，作念不配置淘汰
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对把握：消灭便是玉成，不要让东谈主花消芳华在不擅长的事情上
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3.2.2如何让被辞退的职工谢忱
快速处理；晚上吃饭喝酒送别
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3.3东谈主才培养
3.3.1第一次入职口试很首要
从第一次入职面谈启动。
吃饭，把握交底，过往资格、喜好；问新职工，就业诱骗，家庭，过往资格，强颓势；吃完后，填写基本情况表。
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3.3.2要避的坑
情境责罚，因材施教
新东谈主给措施，扩充；有高出后，当教训；第三象限，给一定授权；第四象限，不错自力新生，要十足授权，培养成交班东谈主
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3.3.3批量坐褥干部
培训——责罚论坛——review
里面提升、骁勇用东谈主是最佳的培养
潜在培养：盘货——培训——筛选——任命
3.4团建
不走心的团建齐是失败的
凝华东谈主心，使世东谈主行
*一张图（指标、政策、战术、岗亭）
*一场仗（全员）
*一颗心（节日，走心）
春节：一封乡信（公司写圭臬化乡信，把握写个性化乡信）、一份礼物（个性化礼物）
3.5让职工保抓厚谊
激励机制，不成让雷锋损失
绩效文化：对得起好的东谈主，抱歉不好的东谈主
观看不成唯功绩论：建团队（交班东谈主、去职率）、文化
点亮职工心中的灯：找到需求并引发
4.作念导演4.1定指标
*定指标：指标共创
*通指标：若何去完成
*晒指标：各团队相互看获得
4.2让交流渔人之利
16字交流见识（适用于需要高带领的职工）：我干你看、我说你听、你干我看、你说我听
陪访：授之以渔
交流以后填写表格，而况要跟进；review、就业陈述时，算作附件要提交；职工转岗，该表要打发
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4.3拿松手
松手成败齐要回来——复盘
事情的复盘——>东谈主的复盘（照镜子，表扬、品评）——>机制历程复盘
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